不動産屋さんとの付き合い方
家や土地って、人生で何度も購入する人ってあまりいませんよね
不動産投資家ならば話は別ですが
ほとんどの人は、土地から購入して家を建てるなんて、人生に1回くらいのものではないでしょうか?
という事は、不動産屋さんとのお付き合いもそれっきりという人がほとんどですよね
だから、飲食店や美容室などと違い、「口コミランキング」みたいなのもないし
今時不動産屋さんと出会うには
ネットでほしい地域の土地の売買情報をサイトで調べて、
取り扱いのある不動産屋さんへ連絡をして問い合わせる
という方が多いのではないでしょうか?
土地を買う事に慣れている人なんて、ほとんどいないので
不動産屋さんにとっては、問い合わせてきた人と少し話をすれば
「あぁ、この人は不動産については未経験だな」と見透かされて
話のペースは持っていかれるというのが、ほとんどでしょう
かくいう私も、初めて不動産を購入したのは43歳頃の事でした
ハウスメーカーに勤めていた経験もあるので、よそ様の家づくりは沢山お手伝いしてきましたが、土地購入の場面は立ち会った事もなく
「購入者」として、初めて経験する事になりました
結婚しておりますが、私の名義で購入する土地でしたので
私一人で、初めの問い合わせから銀行借り入れ、契約までほぼ一人でする事になりました
その頃は
「私だって、一応一級建築士だもんね。何件も住宅は設計してきたしね」なんて自負してやっておりましたが
所詮、不動産購入は未経験者
不動産会社のオジサンの言われるままに、説明を受けながら
ただ差し出された書類に記入していく
という感じでした
値段交渉なんて、初歩的な事も一切せずに・・・
こちらが借金して購入する、大きな買い物なのに
なんだか不動産屋さんの方がエラそうで、言われるがままという感じの契約でしたね。
結局その後、私は色々と納得のいかない事をされて
何度かその不動産屋のオジサンへ苦情の電話を入れる事になったのですが・・・
私が思うに、令和のこの時代でも不動産業界というのは、まだまだ昭和の雰囲気がただよう雰囲気が残っていて
「俺に任せ解けば間違いない」というざっくりしていて、意味のわからない言い訳で言いくるめられると思い込んでいる節があるような気がします
特に女性一人の客にはそんな雰囲気がただよいます
前回書いた、不動産を購入したい女性Aさんもそうです
彼女は、婚約者がいますが、相手は外国人です
ゆえに、不動産会社へ問い合わせるのは、Aさんが行う事になります
不動産担当は、Aさんが女性だからなのか、押しが強い営業をしてきます
「この土地は人気だから早く契約しないと・・・」的な口上です。
だけど、そんな大きな買い物を即決できないし、銀行に相談も行かなきゃいけません
不動産屋さんの押しにめげそうになっているAさんの相談を受けて
先日書いたBさんと一緒に相談に乗りました
あえて、Bさんと私は前面に出ないで、水面下でAさんにアドバイスを出しました
・あえてこっちが焦るような話の仕方をする時は、対応しない
・たとえ、その土地が売れても他にもある!
・「高くても買う」と他に言っている客がいる。というような煽る事を言ってきても相手にしない
と、その都度Aさんにアドバイスしてきました。
そして、結局Aさんはその担当から土地を買いませんでした
狙っていた土地は買いたかったけれど、決断を急かせる不動産担当と話す度に疲れてしまったからです。
その後、狙っていた土地の近くに売地を出していた、良い不動産屋さんとの出会いがありそこで購入しました。
ここまで書いていて、私も疲れてきました
人の判断力をも鈍らせるような営業方法は、やめてほしいと思います
くれぐれも、皆さまもお気をつけください
家づくりは「縁」につきる
今まで、よそ様の家づくりを第三者として見る機会が沢山ありました。
「家づくり」といっても、その背景や経緯はさまざまです
- たまたま、親族から提供してもらった土地があったのでそこに新築
- 近所に建売住宅が販売されていて、見学しに行き気に入って契約
- 夫婦どちらかの親の家が老朽化して、建て替えるのを機に二世帯住宅を建築
- 家がほしくて、何年もかけて探し回りやっとの思いで見つけた、もしくは家を持つ事を諦めた
上に書いたのは、ほんの一例ですが「わが家」を得るきっかけの多いパターンです。
こんな事は、他人の事例があまり参考になりません
と書けば、元も子もないのですが
私的には、「わが家」を得る過程というのは、「結婚相手と出会えたきっかけ」に似ているような気がします。
やっぱり「縁」なのです
ここからは、ある事例を書いていきます
これを書いている現在、私は知り合いの女性(アラフィフ)の家づくりのお手伝いをしています。
Aさんは、数年前に私が住む沖縄に移住してきました。
そして、ある地域がとても気に入ったのです
「この辺りに家を持ちたい」
という強い願望が湧き上ったAさんは、地元の不動産会社を回ったり、ネットで情報を求めますが、中々「これ」という物件にはめぐり合えませんでした
心が折れそうになったある日私へ声をかけてきたのです
私は建築士であり、不動産をお仕事にしていないので
古くからのお付き合いがあり気ごころが知れた、
ベテラン不動産営業のBさんを紹介しました。
さて、それから3か月が経過して
Aさんは、今もBさんのサポートを受けながら探しています
Aさんは、「家を持つならココ!」という意思がはっきりしています
だけど、限られた地域での土地探しです
不動産のプロフェッショナルであるBさんの人脈を駆使しているので、もうすぐ見つかる感じです
ここまで書いて私が何を書きたいかというと、
やっぱり家づくり(中古を購入するとしても)は、「縁」だな、と思うのです
Aさんが私に声をかけてくれて、不動産のBさんへつなぐ事で、土地を見つける近道を見つけた
積極的に「縁」をつないだAさんの努力の賜物だと思うのです
良い土地が見つかった暁には、建築士である私の出番だと密かに楽しみにしております
あっ、もちろんAさんが、その時私を頼りにしてくれたらですけどね♡
わが家が1番好きな場所
初めまして。
今日からブログを始めます
私について手短に書きます
女性、52歳です
職業は建築士です
設計士としてのキャリアはもうすぐ30年になります
そして現在も、建築士として働いております
フルタイムで働きながら、中高生の子供達を育てています
といっても、もうだいぶ手がかからなくなっていますけど・・・
受験の事や部活動の応援などで忙しくしています
昨年、長年パーキンソン病を患っていた実母を天国へ見送りました
最後の1年間は、末期がんも患っていた母ですが、なるべく最期まで自宅で介護したいという父の意向に協力するために、ありがたい事に1日2時間介護休暇を取得しながらお世話できました。
現在は、家族へ夕食作りをした後、おかずを持参して近所の実家へ父の顔を見に行くのが日課になっています。
91歳の父は、戦争を含めて色んな苦労を乗り越えてきて、昨年妻を看取り、現在は穏やかな生活をしています。
仕事でストレスを感じた日などは、苦労を重ねた老人へアドバイスをもらうのが、私のホッとするひと時です。
あと、2匹の保護猫を飼っています
お世話はちょっと大変ですが、猫達がいない生活は考えられません
長々と私の事ばかりを書いてきましたが
このブログでは、なるべく「自分語り」をせずに、少しでも皆様のお役にたてる情報を差し上げられたら、と思っております。
これから色々、個人住宅を含め、建物の事を書いていきたいと思います
一言でも構いませんので、感想やご要望などございましたら
メッセージをいただけましたら幸いでございます
よろしくお願いいたします。